Cómo ganar pedidos mayoristas (una guía paso a paso)

Establecerse como un mayorista en línea puede ser difícil. Cuando no estás seguro por dónde empezar, conseguir un pedido al por mayor puede parecer francamente imposible. Es más, tu experiencia tradicional en ventas podría no traducirse al mundo único de comprar y vender al por mayor.

Afortunadamente, si sigues una serie de pasos estratégicos orientados específicamente a la venta al por mayor, tendrás más probabilidades de entrar en la industria con facilidad. Al elegir el producto adecuado, conectar con fabricantes y establecer precios mayoristas inteligentes, puedes superar el obstáculo de esa primera venta.

En esta publicación, cubriremos los conceptos básicos de la venta al por mayor y por qué podrías querer iniciar este tipo de negocio. Luego, te proporcionaremos seis pasos sencillos que pueden ayudarte a conseguir tu primer cliente mayorista. ¡Vamos a ello! 

Por qué deberías empezar a vender al por mayor

En el modelo mayorista, actúas como intermediario que compra una gran cantidad de un producto directamente al fabricante, recibiendo un descuento por volumen. Luego, revendes el producto a uno o más minoristas a un precio ligeramente superior para obtener un beneficio. Finalmente, los minoristas venden el producto con un margen de beneficio a sus clientes.

Para que la venta al por mayor funcione, deben suceder algunas cosas:

1. El mayorista necesita comprar al por mayor para recibir un buen precio.
2. El mayorista necesita añadir valor o conveniencia como intermediario (de lo contrario, el minorista puede comprar directamente al fabricante).
3. El minorista necesita poder vender el producto con un margen adicional.

La clave para una venta al por mayor exitosa es mover una gran cantidad de productos. Para obtener beneficios, primero debes negociar un buen precio de compra comprando al por mayor. Luego, debes vender toda esa cantidad a un precio más alto.

Esto puede sonar un poco complicado al principio, pero puede ser bastante lucrativo. Una vez que encuentres oportunidades en un mercado, tu éxito puede construirse sobre sí mismo. Puedes encontrar nuevos socios comerciales o ganar clientes mayoristas leales que repitan pedidos grandes.

Gana un pedido al por mayor en 6 sencillos pasos

A menudo, la parte más difícil de la venta al por mayor es empezar, especialmente si no tienes mucha experiencia o muchas conexiones comerciales preexistentes. Por lo tanto, la planificación y la preparación son clave para minimizar el riesgo y realizar esa primera venta tan importante.

¡Teniendo esto en cuenta, aquí tienes seis sencillos pasos para ayudarte a conseguir tu pedido al por mayor inicial!

1. Decide qué producto(s) vender

Puede parecer que hay un número infinito de productos viables que puedes vender al por mayor. Para destacar entre la multitud, es mejor buscar oportunidades en tu nicho y reducir las posibilidades.

Una buena estrategia inicial es hacer una lista de 100 empresas ideales de las que te gustaría obtener negocio. Esto puede ser un poco desafiante, pero es un ejercicio muy útil. Después de todo, te obliga a ser creativo y a considerar productos en los que de otra manera no habrías pensado.

También es aconsejable evaluar la posibilidad de trabajar con productos sobre los que ya tenga conocimientos. Por ejemplo, si le gusta comprar ropa y tiene un gran sentido de la moda, la venta al por mayor de ropa podría ser una buena opción. Su experiencia en marcas, tejidos y estilos puede facilitarle la obtención de productos de calidad y su venta a minoristas. 

Independientemente de lo que decida vender, querrá asegurarse de que tenga potencial de mercado antes de invertir. Puede que sepa mucho sobre equipo de camping, pero si hay muchas empresas exitosas de suministros para exteriores, tendrá problemas para hacerse con una parte del mercado. Por otro lado, si ninguna de esas empresas de suministros para exteriores ofrece un determinado producto de alta demanda, puede que haya encontrado una oportunidad sólida para capitalizar.

También necesitará conocer la logística de su operación mayorista. Es posible que necesite almacenar o transportar el producto en grandes cantidades o alterar el embalaje original para su reventa.

Si carece de la capacidad o los fondos para almacenar o transportar productos, el dropshipping puede ser el camino a seguir. En cualquier caso, debe comprender el producto, el minorista y el consumidor ideal para organizar una operación mayorista lucrativa.

2. Cree términos claros y justos

Un acuerdo de compra al por mayor puede ser un documento relativamente sencillo en términos de derecho mercantil, pero sigue siendo crucial hacerlo bien. La jurisdicción local para sus productos particulares determinará los detalles más finos, pero querrá asegurarse de que su acuerdo mayorista incluya lo siguiente:

• El producto y la cantidad que se intercambian
• El propietario actual y el nuevo
• Detalles sobre el producto (como estado, variedad y otros estándares)
• Términos en caso de que no se cumplan estos estándares
• Tiempos, costes y arreglos de envío
• Precio y método de pago
• Términos en caso de que el pago no sea exitoso (es decir, cargos por demora)
• Tasas e impuestos aplicables y quién es responsable de ellos
• Condiciones y limitaciones del acuerdo, incluidas las políticas de incumplimiento

Es posible que desee incluir detalles adicionales, pero este marco cubre la mayoría de los elementos esenciales. Tenga en cuenta que sería prudente prestar especial atención a sus términos de precios al por mayor en particular, ya que estos deben estar claros desde el principio. Por ejemplo, es mejor ser transparente sobre términos como la cantidad mínima de pedido.

3. Conéctese con minoristas y fabricantes

Una vez que haya establecido su acuerdo mayorista, comience a contactar a fabricantes y minoristas. Cada uno requerirá un enfoque ligeramente diferente.

Fabricantes

Por lo general, llegar a un acuerdo con un fabricante para comprar su producto es más fácil. Después de todo, normalmente quieren vender tanto como puedan. Aún así, es posible que tenga que competir con otras empresas por el suministro y el precio. Necesitará obtener el producto a un precio lo suficientemente bajo como para que el consumidor final todavía esté dispuesto a comprarlo, incluso después de que usted y el minorista se lleven una parte.

Minoristas

Llegar a un acuerdo con un minorista puede ser más difícil. Otras empresas pueden estar compitiendo para ofrecer los mismos o similares productos, y el minorista puede, teóricamente, comprar directamente al fabricante para quedarse con tu parte. Es por eso que es esencial proporcionar algún beneficio como intermediario. Esto puede ser un mejor precio, una logística optimizada o simplemente conveniencia. 

Por ejemplo, si un minorista está comprando actualmente ositos de gominola en pequeñas cantidades directamente del fabricante, es posible que no esté obteniendo un descuento por volumen. Si puedes comprar esos mismos ositos de gominola al por mayor con un descuento del 10 por ciento, podrías almacenarlos y distribuirlos en pequeñas cantidades al minorista por un 5 por ciento menos de lo que pagan actualmente. Esto te permitirá obtener un beneficio del 5 por ciento.

El ejemplo anterior asume que tienes el dinero para invertir por adelantado, el espacio para almacenar la cantidad a granel y la capacidad de vender todo el producto antes de que expire (si es relevante). En este escenario, estarías beneficiando al minorista ofreciendo mejores precios. Otros ejemplos de beneficios podrían ser una entrega más rápida desde un almacén local (logística) o la gestión del calendario de entrega del fabricante (conveniencia).

La conclusión es: necesitas darle a los clientes mayoristas una razón para comprarte a ti en lugar de a tu competencia o al fabricante. Cuando lo hagas, será más probable que disfrutes con éxito de tu primera venta al por mayor, atraigas a más clientes y construyas relaciones duraderas de venta al por mayor.

4. Establece tus precios de venta al por mayor

Si bien no es el único factor, tu estrategia de precios es quizás el aspecto más importante en lo que respecta a la venta al por mayor. Establecer la tarifa mayorista adecuada es clave.

Una vez más, querrás considerar tus costos generales además del precio al que compras y vendes. De esa manera, puedes asegurarte de que realmente estás saliendo ganando. Los márgenes competitivos pueden ayudarte a conseguir una venta, pero si los costos de operación se comen ese beneficio, es posible que no te quede nada que mostrar por tu arduo trabajo.

Dropshipping, que organiza los envíos directamente desde la fuente hasta el comprador, es una excelente manera de evitar muchos gastos generales. De lo contrario, puedes esperar pagar por un almacén para almacenar productos, servicios de entrega y salarios para ti y tus empleados.

Para resolver tu dilema de precios mayoristas y conseguir un pedido mayorista, también ayuda usar la siguiente herramienta:

La calculadora de precios de Wholesale Suite puede ayudarte a determinar los precios mayoristas y las cantidades de venta ideales para alcanzar tus objetivos. Una vez que tengas las cifras calculadas, puedes contactar a fabricantes y minoristas con tu modelo mayorista para ver si es ventajoso para ellos.

5. Facilita la compra de tus productos al por mayor

Gestionar una tienda mayorista en línea puede ser bastante complejo. Si no estás organizado, la gestión de tus precios mayoristas, pedidos y envíos puede convertirse en un gran dolor de cabeza. En el peor de los casos, incluso podrías ahuyentar a clientes potenciales con un sitio web confuso.

Por lo tanto, querrás asegurarte de que tu tienda y sistemas WooCommerce estén listos para tu primera venta. Idealmente, deberías tener una excelente página de reclutamiento donde tus clientes mayoristas puedan registrarse. También deberías asegurarte de que tu lista de productos esté organizada y sea sencilla.

En última instancia, querrás que sea lo más fácil posible para tus clientes realizar una compra. Usar software premium como nuestro plugin Wholesale Order Form puede ayudar a optimizar tu proceso de pedidos desde el principio. De esa manera, recibir pedidos mayoristas es rápido y sin fricciones.

Cuando esta herramienta se usa en combinación con Wholesale Prices Premium, puedes establecer fácilmente tus precios mayoristas y procesar pedidos mayoristas en un solo lugar. Además, puedes utilizar más de 100 funciones, que incluyen mapeo de envíos, múltiples roles de usuario, visualización de impuestos y más.

6. Comercializa tus productos mayoristas

Puedes aumentar en gran medida tus posibilidades de convertir a un nuevo cliente con un poco de marketing. Como recordarás, es importante destacar tu valor como intermediario.

A través del texto de tu sitio web, deberías destacar cómo puedes ahorrar tiempo y dinero a tus clientes. El mejor lugar para hacer esto es al frente y al centro.

Por ejemplo, es posible que desees recordar a los usuarios que ofrecemos envío gratuito o métodos de pago convenientes. Incluso puedes usar el encabezado de tu sitio web para anunciar un incentivo como un descuento en el primer pedido. También querrás encontrar formas de hacer que tu negocio sea memorable. Por ejemplo, puedes llamar a clientes potenciales que necesiten un pequeño empujón para dar el salto.

Cómo Gestionar Pedidos Mayoristas: 4 Pasos Clave

El trabajo no termina una vez que empiezas a recibir pedidos mayoristas. Para tener éxito en la venta al por mayor, también es crucial implementar sistemas y procesos que garanticen una gestión de pedidos sin problemas. Con un proceso organizado, puedes cumplir los plazos de manera efectiva, optimizar la ejecución de pedidos y mejorar la satisfacción del cliente. 

¡Afortunadamente, te tenemos cubierto! A continuación, hemos proporcionado cuatro pasos clave para ayudarte a empezar. 

1. Automatiza el registro de clientes mayoristas

Para atraer clientes mayoristas y ganar ventas, querrás reducir la fricción potencial al principio del proceso de ventas.

Elimina el papeleo engorroso implementando un sistema de registro automatizado para incorporar nuevos clientes mayoristas. Con un sistema implementado, los aspirantes a clientes mayoristas pueden completar rápidamente la información requerida y solicitar ser clientes mayoristas en tu sitio web. 

Un sistema automatizado de incorporación también facilita la gestión y organización de la información del cliente. Con todos los detalles necesarios fácilmente disponibles, puede comunicarse fácilmente con sus clientes y adaptar sus esfuerzos de marketing a sus necesidades. 

Nuestro plugin de WooCommerce Wholesale Lead Capture le permite automatizar este proceso de manera conveniente. Esta herramienta le permite crear fácilmente formularios de registro fáciles de usar para aspirantes a clientes mayoristas. Además, ofrece funciones avanzadas como protección contra spam incorporada, secuencias de correo electrónico personalizables, aprobaciones automáticas de solicitudes y más.

2. Utilice soluciones digitales para simplificar la realización de pedidos

Facilite a sus clientes mayoristas la realización de pedidos utilizando herramientas digitales diseñadas para satisfacer sus necesidades. Puede utilizar plugins como Wholesale Order Form para crear formularios de pedido intuitivos y fáciles de usar para una experiencia de pedido sin complicaciones.

Cuando se combina con Wholesale Prices Premium, Wholesale Order Form también puede permitirle establecer precios mayoristas y crear niveles de precios especiales basados en las cantidades y el valor del pedido. 

Al simplificar el proceso de realización de pedidos para sus clientes, crea una mejor experiencia de compra y mejora su satisfacción.

3. Implemente un sistema eficiente de seguimiento de pedidos 

Hacer un seguimiento de los pedidos a granel puede ser complejo y llevar mucho tiempo. Sin un sistema organizado, corre el riesgo de extraviar pedidos, sufrir retrasos y perder clientes potenciales.

Para evitar esto, considere invertir en un software de gestión de pedidos adaptado para el seguimiento y la gestión de pedidos mayoristas. Estos sistemas a menudo proporcionan funciones útiles como el seguimiento de inventario en tiempo real, actualizaciones del estado del pedido y notificaciones automáticas para usted y sus clientes. 

Un sistema de gestión de pedidos fiable también puede proporcionar a su empresa las siguientes ventajas:

• Acceso a una base de datos centralizada de detalles de pedidos para un fácil acceso a la información
• Opción de integrarse con otros sistemas para crear flujos de trabajo automatizados
• Funciones de escalabilidad para satisfacer el creciente volumen de pedidos
• Seguimiento optimizado para reducir errores y retrasos

4. Proporcione un excelente soporte al cliente 

Construir relaciones duraderas con sus clientes mayoristas depende de ofrecer un soporte al cliente excepcional y fomentar la confianza en su proceso de pedido. Dado que los clientes pueden volverse inciertos o impacientes durante el proceso de pedido, es importante mantenerlos informados en cada etapa.

Para lograr esto, considere implementar las siguientes estrategias:

• Establecer canales de comunicación claros: Muestre la información de contacto (como la dirección de correo electrónico o el número de contacto de su empresa) de forma clara en su sitio web, en los correos electrónicos de actualización de pedidos y en otros materiales de marketing.
• Proporcionar actualizaciones de pedidos puntuales: Utilice notificaciones automáticas por correo electrónico o alertas por SMS para mantener informados a los clientes sobre el estado de sus pedidos. 
• Crear canales de soporte dedicados: Considere agregar una función de chat en vivo en su sitio web, crear una dirección de correo electrónico dedicada para soporte y proporcionar una línea telefónica a la que sus clientes puedan llamar si tienen consultas o inquietudes. 

Conclusión

Entrar en el mundo de la venta al por mayor en línea puede ser un desafío. Es diferente de las ventas regulares de comercio electrónico y, si no es estratégico en sus esfuerzos, puede tener problemas para encontrar su primer cliente mayorista.

Sin embargo, si sigue estos pasos probados y utiliza las herramientas adecuadas, conseguir pedidos al por mayor debería ser pan comido:

1. Decida qué quiere vender
2. Establezca los términos de su acuerdo mayorista
3. Conéctese con fabricantes y minoristas
4. Establezca sus precios mayoristas
5. Facilite la compra de sus productos
6. Comercialice sus productos mayoristas

Además, puede mejorar la satisfacción del cliente y garantizar un proceso de pedido sin problemas implementando los siguientes pasos en la gestión de pedidos mayoristas:

1. Automatizar la incorporación de clientes mayoristas
2. Utilizar herramientas digitales para agilizar la realización de pedidos
3. Aprovechar un sistema de seguimiento de pedidos
4. Proporcionar un soporte al cliente excepcional

¿Tiene alguna otra pregunta sobre cómo conseguir más pedidos al por mayor? ¡Háganoslo saber en los comentarios!